1. <tbody id="917hk"><pre id="917hk"></pre></tbody>

  2. <form id="917hk"></form>

  3. <tbody id="917hk"></tbody>
    <dd id="917hk"><noscript id="917hk"></noscript></dd>

        報料電話: 15670616303

      銷售與市場網

      銷售與市場網 首頁 營銷文庫 查看內容

      被玩家誤判的手機市場

      2012-6-18 11:14| 查看: 267024| 評論: 0|原作者: 施 煒

      摘要: 看似門檻降低:被誤判的機會勝出者也屬慘勝智能手機市場已進入寡頭競爭階段,最后剩下的將只是少數幾個名牌;對絕大多數國內手機企業來說,沒有什么機會。在高端智能手機市場,已形成蘋果、三星“雙寡頭”的格局,短期內看不出改變的可能。其他所有手機品牌都被擠壓到中 ...

      看似門檻降低:被誤判的機會

      勝出者也屬慘勝
      智能手機市場已進入寡頭競爭階段,最后剩下的將只是少數幾個名牌;對絕大多數國內手機企業來說,沒有什么機會。
      在高端智能手機市場,已形成蘋果、三星“雙寡頭”的格局,短期內看不出改變的可能。其他所有手機品牌都被擠壓到中低端智能手機領域,價格競爭不可避免,產品的均價會越來越低。最終很可能淪為“無利潤”市場,勝出者也是慘勝。
      智能手機市場是典型的全球化市場:市場領先者大都是巨型國際企業,它們在全世界范圍內配置供應鏈、整合資源;從消費者角度看,在國外強勢品牌的引導下,消費偏好也在趨同。
      在此背景下,無強大技術能力和綜合實力的企業,基本上不具備上場比賽的資格;目前還在賽場上的,以后也會陸續退出。

      網絡直銷模式自殘
      隨著智能手機供應鏈的開放化,制造門檻會越來越低——這看上去像是機會,實際上是產業成熟的標志。
      隨著操作系統、軟件解決方案的普及,手機差異化競爭要素越來越難找,圍繞幾個關鍵環節如外觀、人機界面、互聯網功能等的競爭強度將會增加。對中小手機企業來說,這種挑戰將很難逾越。
      縱觀中國手機企業,未來在智能手機市場上,有可能與外資大品牌相抗衡的,是通信業巨頭華為、中興,以及長期走技術路線的宇龍酷派等。以往聚焦于三、四、五級市場,依托傳統渠道并依賴廣告驅動的手機品牌,如果不轉變這種商業模式,不會有長遠的未來。
      至于另一些國產品牌,希望憑借“高配置、低價格”并利用電子商務直銷贏得市場地位,也是一條走不通的路,因為這種消耗型的競爭方式,對自身的損傷太大了。

      蘋果模式可望而不可即
      蘋果手機的成功,不僅僅在于手機終端產品本身,還在于復雜的商業模式。
      首先,蘋果構建了一個動態的、開放的軟件平臺(載體為軟件商店),為用戶提供強大的應用功能和內容服務,從而獲取附加值;
      其次,手機硬件與軟件一體化,并打造終端硬件的獨特價值,在外觀造型、人機界面關系等方面做得非常到位;
      最后,在國外市場,借助龐大的忠誠用戶資源,“挾天子以令諸侯”,和運營商合作,分享運營商的服務收益,從而成為虛擬運營商。
      這樣的商業模式不僅復雜,而且在我國國內也不具備外部條件——我國的移動運營商結構近乎于壟斷。因此,對國內手機企業來說,學蘋果有點難。

      誰能追趕三星
      在智能手機領域,相對于蘋果,中國手機品牌近期內可借鑒的標桿主要是三星。并且三星手機并不是完全不可企及的,它基本上采取的是傳統的商業模式:手機開發、制造和分銷,走的是消費類電子產品的路子。
      這樣的路子,我國的一些同類企業如TCL等是比較熟悉的。
      三星的優勢,主要集中在兩個方面:
      一是全價值鏈的效率,在操作系統上和安卓合作并獲取先機,自身擁有上游核心零部件,在分銷渠道安排上充分利用國內分銷企業的優勢;二是根據市場需求,保持較快的變化速度,新產品頻頻推出,并通過多品種極大地激發了分銷渠道的張力。
      可以說,三星的成功是用戶導向流程的成功。
      我國的華為、中興等企業,在綜合實力上具備了與三星抗衡的實力。但還存在一些關鍵上的不足:華為、中興等企業長期以來在消費者心智空間中缺少消費品的定位,而實現這一定位將需要較長時間;華為、中興等企業在對消費者需求的理解上,不及三星經驗豐富。但這兩方面都是可以追趕的。

      互聯網“機群”:驚險跨界

      互聯網企業紛紛進入智能手機領域,但目前尚未呈現出明顯的競爭優勢。

      國內互聯網企業的悖論
      互聯網企業蜂擁進入智能手機領域,似乎是國內特有的現象。
      互聯網企業做手機,通常有兩個理由:一是某種互聯網服務粘住了數量可觀的用戶,他們會“愛屋及烏”接受互聯網企業的手機;二是互聯網擁有用戶數據檔案,為直效營銷(無店鋪銷售)創造了良好的條件。
      實際上,用戶對某種互聯網功能和內容的喜愛,會不會移情到移動終端上,這是很值得懷疑的。
      并且,這里存在一個悖論:
      假設某互聯網企業將其優勢互聯網服務和手機終端有效捆綁,用戶在手機終端上獲得獨特體驗——這樣做手機產品才會有優勢;如果這種模式成功了,對其他手機構成了競爭,其他手機就有可能放棄該互聯網企業的服務,轉而選擇其對手的服務產品——畢竟沒有哪一家互聯網企業的服務,是沒有競爭者而絕對壟斷的。
      這對于那些提供通用性、開放性互聯網服務以及門戶型互聯網企業來說,是很嚴重的威脅。
      互聯網企業較少擁有供應鏈優勢,也缺少運作手機價值鏈的經驗,組織文化通常和工業性企業也有很大差異。因此,回歸主業、回歸核心能力,似乎才是正道。這山望著那山高,其實哪座山都不容易攀爬。

      手機“鏈中鏈”
      在移動互聯產業鏈上,手機終端有可能會逐漸邊緣化,它自身甚至構不成一個獨立商業模式,很可能會成為其他競爭主體(如運營商、軟件商商業模式)的組成部分。
      移動互聯網產業鏈,已經分解為若干個相互獨立但又相互融合的平臺:
      一是軟件平臺,整合多種功能和內容軟件,表現為“軟件商店”或“軟件超市”。
      目前軟件平臺的競爭主體,主要是手機終端提供者(蘋果)、運營商,以及互聯網功能、內容軟件提供者。
      二是運營商管道平臺,為移動互聯提供網絡支持。其實運營商并不甘心自己“管道化”,構建軟件平臺一直是它們的追求。
      三是手機終端平臺,它容納了多種功能和內容服務。手機終端平臺,隨著競爭的激烈,利潤率會越來越低。
      四是服務渠道平臺,這一平臺直接面向用戶,主要被運營商所控制。這迫使手機企業以運營商定制方式,通過運營商渠道實現銷售。這是華為、中興等銷量大增的契機和原因,但也使手機終端的附加值大大降低(運營商話語權較大)。

      改吃“軟”飯
      近幾年,由于運營商銷售渠道份額的提升、社會傳統渠道份額的下降,國產手機以渠道為中心的營銷模式難以為繼,加之手機終端平臺競爭激烈,利潤下降,手機企業必須轉變商業模式,實現和軟件平臺的一體化,使自身蛻變為主要依靠軟件獲取附加值的軟件企業。
      否則,在產業鏈上沒有多少地位。當然,依靠手機終端硬件本身的獨特性(如更加漂亮的外觀,更加“輕”、“薄”的形體,更加人性化的操作界面),也可能獲取附加值,但這些方面的模仿會很快,“護城河”既不深、也不廣。

      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 施 煒)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
      免責聲明:任何投資加盟均有風險,提醒廣大民眾投資需謹慎!

      酷斃

      雷人

      鮮花

      雞蛋

      路過
      收藏 邀請 分享到  

      相關閱讀

      最新評論

      驗證碼 換一個

      銷售與市場網 ( 豫ICP備19000188號-5

      GMT+8, 2021-5-10 09:08 , Processed in 1.094320 second(s), 20 queries .

      Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

      © 1994-2021 www.eddyceetee.com

      回頂部 日韩AV在线一区免费_日本中文字幕a∨在线观看_日本成本人片视频免费