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      DQ蒂珂:一場游戲一場秀

      2012-1-11 10:06| 查看: 333083| 評論: 0|原作者: 張書樂

      摘要: 憑微博應用扇動了蝴蝶的翅膀,短短一年下來,DQ悄然積累起20萬粉絲,位居新浪微博化妝品企業排名最前列。
      2010年3月,日本資生堂護膚品牌DQ蒂珂以藥房品牌的身份進入中國市場。對于廣大中國女性來說,這是一個新品牌,品牌形象的塑造、知名度的提高和正確認知的促進是目前DQ蒂珂面臨的重要問題。
      怎么做呢?通過新興的網絡渠道微博去營銷看起來不錯,但此刻微博上已經群雄逐鹿,要想闖出名堂來已經不像凡客誠品創造“凡客體”時那么容易?啥潭桃荒晗聛,DQ蒂珂并沒有鬧出如“凡客體”那樣的動靜,卻悄然積累起了20萬粉絲,位居新浪微博化妝品企業微博排名最前列。
      DQ蒂珂憑什么呢?一言以蔽之——微博應用。

      人無我有  巧借應用辟藍海

      微博應用是什么?簡單來說就是第三方利用微博開放平臺提供的API,開發出來的基于微博的一種應用工具。它可以是一款小游戲、一個登錄微博的客戶端、一個博客或瀏覽器插件、一個讀書工具等。這些產品開發完成后也可以直接在微博平臺上推廣,并通過微博用戶在微博上主動發布測試或游戲等內容進行傳播。
      當2010年微博應用作為微博的一種全新衍生物首次亮相新浪微博之時,大多數企業并沒有把它當回事,更多的人僅僅把它看做是和蘋果應用軟件商店那樣,通過吸引網民付費使用應用來獲利的全新途徑。
      可現狀是慘淡的。微博應用在經歷了開局時一個短暫小高潮后,就因為大多是猜星座、牽緣分、查穿越角色這類單純搞怪應用,很快引起了網民的審美疲勞,成為雞肋。自然,指望通過微博應用賺錢的程序設計者們也傷了。一組數據最能說明情況,Facebook上有20萬人應用,Twitter有15萬人,蘋果App Store有30萬人,谷歌Android商店里有18萬人,而新浪和騰訊微博上應用累加也不過5000人,其中還有大量重復應用。
      內容的貧乏也影響了應用的人氣值。僅以騰訊微博應用頻道上的熱門推薦一欄中的10個熱門應用為例,對其進行評價的人數均為個位數(如圖1),這和騰訊微博上億人使用的身份極不相稱,熱門尚且如此,不熱門的應用又會如何呢?答案毋庸置疑。
      且熱門應用一欄中,半數以上應用均以搞怪的無厘頭特征為主,除博人一笑外,很難看出其商業價值。亦可從此看出網絡營銷者對微博應用的漠視程度。
      微博應用平臺的前景看似一片黯淡。
      而DQ蒂珂恰恰看中了這個還沒有被企業發掘或污染的新天地。一方面按照企業微博的固有模式,在140字的微博天地里廣結善緣,通過和微博用戶的互動交友一步一個腳印的積累粉絲,擴大影響力;另一方面則巧妙通過微博應用平臺,和微博用戶們做了一場游戲,從而實現自身品牌形象的打造和產品認知促進。
      到目前為止,DQ蒂珂在新浪微博上推出了4款應用,分別是DQ職場女性潛力測試、DQ生活狀態大預測、DQ蒂珂肌膚品質測試、DQ水果人生,而累計使用過應用的人數則超過50萬。

      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 張書樂)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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