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      蘇煙的品牌個性打造:江南“意境”與“味道”的統一

      2011-12-14 14:12| 查看: 504953| 評論: 1|原作者: 孔銘

      摘要: 十一長假,新聞眾多,其中最讓人矚目的莫過于蘋果公司傳奇人物喬布斯的仙去。消息傳來,世界各地的蘋果迷們紛紛走上街頭,擺上鮮花和咬掉一口的蘋果以寄托哀思。出乎眾多觀察家的意料,蘋果公司的股價并沒有隨著喬布斯的辭世而大跌。由此看來,一個成熟的品牌本身就具有 ...

      十一長假,新聞眾多,其中最讓人矚目的莫過于蘋果公司傳奇人物喬布斯的仙去。消息傳來,世界各地的蘋果迷們紛紛走上街頭,擺上鮮花和咬掉一口的蘋果以寄托哀思。出乎眾多觀察家的意料,蘋果公司的股價并沒有隨著喬布斯的辭世而大跌。由此看來,一個成熟的品牌本身就具有極強的生命力,即使出現創始人兼傳奇人物的離去這樣的變故,也不會影響市場對它的信心。
      說到蘋果系列產品的成功,不能不說這是一個品牌個性打造的傳奇。獨到的外觀設計與特別的使用體驗,贏得了消費者的喜愛。雖然高昂價格及兼容性差招來不少非議,卻從來沒有成為其風行世界的障礙。蘋果公司也借此一舉成為全球市值最高的公司。
      與蘋果有異曲同工之妙的品牌為數不多,在2000年強勢崛起的蘇煙品牌是突出的一例。從創牌之初,蘇煙就以獨特的江南文化和優良的產品品質展現出與眾不同的氣質,并從競爭激烈的高端卷煙中脫穎而出;經過短短十年的發展,已發展成了中式卷煙不可或缺的中堅力量。

      獨具魅力的江南意境
      老實說,當年蘇煙的強勢崛起是很多人想不到的,之后紅遍全國的“蘇煙現象”更讓許多人大跌眼鏡。在高端卷煙市場空間有限的現實情況下,江浙滬地區“上有高端中華品牌,下有實力雄厚的南京、利群品牌”,留給一個新晉品牌的空間實在有限,更何況是一個定位在高端卷煙的品牌。因此,當蘇煙成功之后,研究者對其從各角度進行了解讀。
      一個流行的說法是蘇煙的成功主要來源其價格定位的恰到好處——抓住了眾多品牌忽視的40~50元/包的價位空間,從而在一個缺乏競爭對手的市場中做大做強。這種說法未免以偏概全,單純“撿漏”的品牌或者規格著實不少,可是又有幾個品牌或者規格能因此而真正成功?
      一個品牌成功的因素很多,很難用一兩點就可以說得清楚。在筆者看來,充滿個性的品牌文化塑造是蘇煙成功關鍵點。蘇煙最早推出的軟金砂,那一抹拉伸“s”的風情、紅色的漸變鋪陳,每一個精巧的細節都在向消費者詮釋什么是“千里鶯啼綠映紅”的江南味道;之后蘇煙的系列產品也都在秉承和發展這一風格。在今年推出的高端規格天星、新星兩個規格產品上,蓮花元素作為主要圖案應用,通過蓮花這個江南風景中典型的形象強化了江南的特點,同時蓮花也是佛教八瑞相之一——佛經中有“蓮花化生”的說法,曰:“人心生蓮臺,日日洗滌,生生不息,得身心清凈,領悟自然天道!狈鸾涛幕徒衔幕谶@一連接點得以互聯進而交融,在江南靈秀的品牌氣質上賦予寬容、豁達的佛教思維,而宗教特有的神秘風格則更襯托蘇煙品牌的靈秀、通透和精靈。這宛如煙雨朦朧山水之中一個妙齡江南少女的驚鴻一瞥,韻味悠長。


      (作者: 孔銘)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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      引用 王旭升快刀唐門 2011-12-19 09:50
      內功修為,還要外功對抗,文化是必須的,但不是殺招

      查看全部評論(1)

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