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      普通如你我,如何用社群悶聲發大財?

      2017-5-25 15:25| 查看: 225446| 評論: 0|原作者: 吳寒笛

      摘要: 風口 什么叫順著風口走 30年前下海,可能做什么都賺錢;20年前PC互聯網剛興起,你要玩玩站點,提前注冊幾個域名,現在也可以躺著數錢了;10年前當淘寶賣家,5年前做自媒體、微商,這些其實都是普通人能利用的機 ...


      風口

              什么叫順著風口走
              30年前下海,可能做什么都賺錢;20年前PC互聯網剛興起,你要玩玩站點,提前注冊幾個域名,現在也可以躺著數錢了;10年前當淘寶賣家,5年前做自媒體、微商,這些其實都是普通人能利用的機會。
              這兩年算是“機會小年”,不過也不是完全沒有上升通道。2016年買互聯網股票還是很有機會的。你如果在年初買了騰訊、網易或者新浪微博的股票,現在也賺得盆滿缽滿了。
              要問現在這個時代,在此時此刻這個時間節點,對于廣大普通人來說,做什么賺錢最容易?
              首選當然是做社群了!
              社群這個概念最近這幾年都挺火,特別是很多行業媒體,把它吹得神乎其神,其實95%以上的都是扯淡,F在網上寫社群的,基本都是沒做過社群的評論家在那里胡說八道。比如有評論家說“做好社群,年賺千萬不是夢”,基本上都是在扯淡!
              因為對于大多數普通人來說,年賺百萬都非常困難。
              不過,一年賺個幾十萬還是相對容易的。

             社群是如何賺錢的
             以最簡單的收會員費的模式為例:一人一年收500元,收滿800人就有40萬元的年收入。一人一年收3000元,收滿100人就有30萬元的年收入。
             有的黑粉看到這里,可能會蹦起來八丈高,指著手機屏幕大罵:你說收500就收500,你說收3000就收3000,要一個人掏3000塊錢交年費,你知道有多難嗎?!
              要一個人掏3000塊錢,說易不易,說難也不難。你看身邊的健身房,辦張年卡也要幾千塊錢;你再看看身邊的美容院,辦張年卡可能要上萬,而且辦卡的大有人在。關鍵還是在于你是否提供了足夠的社群價值,以及能不能說服別人認可你的社群價值。
              況且,除了收會員費的模式以外,還有諸如消費入群、活動入群等其他模式,玩法還是很豐富的。
              做社群,不像開淘寶店那樣需要非常大的流量,你一年能做幾百個會員,就有幾十萬元收入了。而且不一定需要你辭去本職工作全職來做這個事情,兼職做這個事情也可以。
              到這里,你可能已經基本認可這樣一個事實:“做社群是一個風口,如果做得好,一年賺個幾十萬外快收入是沒有問題的!”

      如何“從零到一”做社群?

             做社群最重要的,是輸出足夠的社群價值。只要你輸出了足夠的價值,賺錢真的是一個順帶的事情。你輸出了價值,認可你的人多了,規模就自然做起來了。
              那么如何才能輸出足夠的社群價值呢?
              首先,你要考慮的問題是:你需要輸出什么樣的價值,什么樣的人最適合做社群!
              以下三類人,最適合做社群:有專業技能的人,有資深愛好的人,有產品資源的人。
              1.有專業技能的人
              有專業技能的人非常適合做社群。比如我,擅長做營銷和商業分析。同樣的,如果你是一個有專業技能的人,或者有某個領域的知識背景,不管這個領域是裝修、做PPT、淘寶刷單、整容還是寫詩,都可以團結幾百人來做社群。你用你的專業技能為他們提供服務,這樣的社群,叫作服務型社群。
              2.有資深愛好的人
              曾經有一位會員告訴我,幾年前他特別喜歡翡翠,到處研究和買翡翠,身邊也聚集了一幫喜歡翡翠的朋友。后來他就建了個群,交流翡翠知識。群里面的朋友看到群主這么喜歡買翡翠,又這么懂翡翠,就找他幫忙買。他就在供應商和群友之間,賺個差價。
              后來群越做越大,找他買翡翠的人越來越多,年收入從剛開始的幾十萬元,做到了后來的上百萬元,最后索性辭去本職工作,全職做這個。
              任何資深的愛好,都是點燃社群這把大火的火種。像烘焙、釣魚、廚藝、讀書、健身這些愛好,都可以作為社群的核心價值。這樣的社群,叫作“愛好型社群”。
              同時,我想說明的是,一些特別小眾的愛好,比如重機車,也可以做社群。雖然比例小,但因為中國的人口基數實在太大,所以該人群的絕對人數其實不小。再加上小眾愛好黏度強,也很適合做社群。
              比如我有朋友就付費加了重機車的群,他們常常在夜晚開著震耳欲聾的重機車,成群結隊地上街,俗稱“炸街”;還會集體鉚足馬力穿越隧道,享受耳邊的轟鳴聲,俗稱“炸隧道”。
              3.有產品資源的人
             你如果本身有產品,而且本身有銷售渠道,那么將這些流量導到線上社群里面做復購,就賺大發了!以一個最簡單的商業模式為例——小區旁邊的水果店。
              一個小區旁邊的水果店,它的銷售都依賴于線下實體店的人流量,不管這個人流量是每天500人還是每天1000人,它都是一個相對穩定且有限的值。而你如果能把這些在店里購買水果的人,導入到線上的社群里面,那你就擁有了一個新的流量來源。
              你可以用“團購”和“搶鮮”來激勵線下用戶加入到線上社群,每天往社群里面加幾個人,過幾個月可能500人的群就加滿了。這時候,你如果有新品到貨,不管是海南的火龍果,還是智利的車厘子,你給群里面的人一個搶鮮團購價,再提供送貨上門的服務,是不是就多了一個線上銷售的渠道?可能很多產品還沒來得及在線下賣,線上的社群成員就直接搶購完了。
             在擁有社群之前,你可能擁有的僅僅是線下實體店500~1000人的非精準流量,而有了社群之后,你在原來的流量基礎之上,還會增加幾百人的精準流量。
              天若有情天亦老,會做社群就是好。流量翻倍的結果,理論上來講,是收入翻倍。
              當然,水果店只是“產品型社群”一個非常小的例子。任何有一定消費頻次的產品,從餐飲到淘寶產品,從機器設備到生鮮水果,都可以做成“產品型社群”。

      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 吳寒笛)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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