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      蘇寧和淘寶聯姻,給我的好處是啥?

      2015-9-23 11:16| 查看: 234133| 評論: 0|原作者: 蘇 然

      摘要: “一個展會+快閃折扣+生活空間+逼格游戲場”的方式,就好像每天在北京國際展覽中心都有創意品牌展一樣。淘寶蘇寧將跨界顛覆傳統的線下商場。這才是萬達真正的危機……
            1.電商必然走到線下。
            2.線下的蘇寧格子店版淘品牌貨架一定會形成。
            3.菜鳥物流很有可能被蘇寧升級。
            4.刷單團隊可能會轉行為排隊團隊。
            5.線下支付才是微信和支付寶的必經之地。
            6.微信有大眾點評網,阿里是不是需要一個刷評價的人?
            先從一則故事說起,妙創意昨日停牌發布公告。設計總監PP停下了手中的撲克牌,給人事主管打了一通電話:
            “立刻給我招一個做線下店鋪裝修的3D設計師!
            妙創意認為,現在他們雖然在做淘寶裝修,但這些淘品牌,有可能未來更需要懂O2O裝修的營銷公司。
            國外目前最流行的就是品牌快閃店,國內叫創意市集,或者PUF (POP UP Flea )。
            比較火的類似伍德吃托克,在國內已經流行起來了。
            生活快閃品牌集群在商場里,是一個門店與商場活動的跨界產物。
            在快閃品牌市集,你可以在三只松鼠專區吃點零食,也可以在裂帛試試衣服,還可以去阿芙吃碗牛腩,在Special淘個項鏈,在小泰克帶孩子玩玩,在龍牙玩個撕名牌,去慈銘柜臺搞個一滴血癌癥體檢等等等等,總之,這些品牌都以快閃集市的形式,存在于蘇寧的一層。
            這個像極了淘品牌線下版唯品會的集市蘇寧,采用了當年淘品牌的一戰成名方式,比如第一季三只松鼠集市,駐足率、區域停留時間、人群簇擁程度,銷售額,拍照合影量,都是考核標準。
            綜合加權會有一個權重值,三只松鼠如果沒有達標。那么百草味、新農哥、良品鋪子估計就補上了。如果三只松鼠連續多次達到了考核標準,蘇寧淘寶就可能會為三只松鼠開一個實體店。
            蘇寧淘寶真正的競爭對手是萬達廣場。它們通過快閃市集建立了一個流量活動。萬達的店,都是死店,沒什么新意,不值得一周一逛。
            但,蘇寧淘寶快閃集市不同。每周的品牌都不一樣,每周都有新鮮感,甚至每三天都會換一個品牌。
           這樣,一個展會 + 快閃折扣 + 生活空間 + 逼格游戲場的方式,每周我都想去看看,就好像每天在北京國際展覽會都有創意品牌展一樣。
            年輕人一定會被這種國外的生活方式打動。而淘品牌也因為這一次又一次的市集,從線上走到了線下。淘寶蘇寧就好像當年的IT集團。讓設計師品牌通過格子的方式走入線下,整合在一起。
            那些有實力的,被數據驗證出來的,諸如SLY、moussy等,自己慢慢就會開店,走入線下。
            其實淘寶一直都想做這方面的嘗試,曾經在北京落成的淘寶愛蜂巢,一度超級火爆。這個類似宜家的商場,聚集了曲美家居、全友、林氏木業等,都是在淘寶排名最高的家具和家居品牌。我們家當時的裝修,都是在那買的東西。但那時候因為沒有微信和支付寶支付,坑爹的是,竟然還得去曲美的店鋪拍那張沙發。導致了很多非常不好的用戶體驗。而現在,隨著二維碼和物流的興盛,那些年難過的坎兒,都被一一跨過了。個人認為,淘寶蘇寧將顛覆傳統的線下商場,將成為一個跨界的商場產物。以后,或許每個周末,你都會在淘寶蘇寧度過。這才是萬達真正的危機……

      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 蘇 然)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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