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      川紅“style”,你懂嗎?

      2014-3-25 13:55| 查看: 185071| 評論: 0|原作者: 王巧貞

      摘要: 川紅集團不是選擇經銷商,而是選戰略合作伙伴。雙方要牽手,必須有高度統一的價值觀,統一的市場步伐。

          隨著由福建金駿眉帶動的紅茶熱復興,喝紅茶,近年已經成為一種時尚。

          “酒傍水,茶依山”,產自中國三大高香工夫紅茶故鄉之一宜賓的川紅工夫,早在20世紀80年代便獲多個國際獎項,曾兩度走進中南海,并大量出口至前蘇聯和歐洲。午后紅茶時間曾是一個優雅生活的符號。

          由于體制的原因,上世紀末,宜賓茶產業由盛轉衰,退而固守宜賓本土。經過多輪國退民進,宜賓茶廠涅槃重生,201012月,宜賓市外貿金葉茶業有限責任公司(前身為宜賓茶廠)、四川林湖茶業有限公司等骨干企業組建宜賓川紅茶業集團有限公司。川紅集團高舉重振川紅工夫之大旗,同時融入現代經營理念,將傳統工藝與現代技術完美融合,決意重拾茶馬古道之榮光,讓川紅工夫走出四川,走出國門。如今的川紅集團之“style”,你懂嗎?

       

      摒棄奢華,定位大眾

       

          在業內為數不少企業還沉浸于傳統茶文化的虛幻中,將喝茶這件事神化、玄化的時候,川紅集團已經將文化的傳承與企業的發展有機結合起來,走近消費者,接上了地氣兒。

          無論是尋常百姓的“柴米油鹽醬醋茶”,還是文人雅士的“琴棋書畫詩酒茶”,有史以來,茶都是日常生活品。然而,近年中國茶行業奢華鬧翻天,動輒幾千上萬的價格讓消費者敬而遠之。川紅集團回歸商業的本質,決定做“老百姓喝得起的好紅茶”,把茶做成飲品而不是奢侈品,將產品定位于大眾消費群體。

          川紅集團認為,做茶是放心產業,更是良心產業,企業的責任是用最好的原材料和最安全的技術,為消費者提供一流的產品和一流的精神享受。為此,川紅集團建立了全產業鏈追溯體系,10萬畝茶園每年8000噸茶產量,保證每一片都安全,無公害。

          定位準確,產品安全,品質無可挑剔,川紅集團很快受到消費者的熱捧,商家的青睞。

       

      化繁為簡的產品線

       

          戰略就是在競爭中強迫自己有所取舍,其實質是決定自己不做什么。對于中小企業而言,有一個或幾個合適自己的產品,讓產品成為企業的精神象征,而非一大堆看似無所不有實則雜亂無章的產品線,可以將有限的力量聚焦在有限的產品上。川紅集團由多家公司重組而成,旗下品牌眾多,覆蓋紅茶、綠茶、黑茶等諸多品類。產品上如何取舍,考量著集團領導人的智慧,也決定著企業未來的市場地位。銷售與市場雜志社與旗下的中國茶企領袖俱樂部,為推動中國茶行業的健康發展,樹立茶行業標桿,為川紅集團精心推薦了與企業戰略理念相一致的營銷專家,希望將川紅的戰略目標落在實處,打造茶行業第一家用快銷理念來組織運營的企業。

          在營銷專家的指導下,以陳崗為首的管理層,經過廣泛的調研論證,做了一道完美的減法題——“棄綠、守黑、攻紅”,將企業的產品線聚焦于紅茶,以高端產品“長江紅”樹品牌形象,以現金牛產品“紅貴人”沖銷量,以搶量產品“川紅工夫”打價格牌。簡單而全面的產品線組合,覆蓋各個消費層,不同層面單品突進,形成強大的競爭力。

          作為傳統茶企,川紅集團也深知,茶文化需要一代一代的繼承發展,只有越來越多的年輕人接受茶、愛上茶,茶文化的傳承才會真正擁有現實基礎,茶行業也才能不斷發展壯大。川紅集團通過自主創新、校企聯合,研發出茉莉花紅茶、梔子花紅茶、桂花紅茶等針對年輕消費者量身打造的產品。時尚的包裝、親民的價格、簡單快捷的沖泡方法,使得產品一經推出,就受到年輕消費者的喜愛。

       

      巧傳播帶動眼球

       

          川紅集團僅用兩年時間,在四川強勢崛起,布局全國,傳播功不可沒!靶挠袎,起而行,瞻目遠方,我能! 自信人生,紅貴人”,清淡雅致的廣告畫面,簡潔自信的文案,溝通直達消費者內心。

          川紅集團在品牌傳播上可謂不遺余力:采用立體化的整合傳播策略,積極參加各種茶博會,在政府的引導下,與當地企業組團到各地傳播紅茶理念,利用傳統媒體、新媒體、戶外廣告等對消費者進行全網覆蓋。

          在傳播上用巧勁也是川紅的拿手好戲。川紅集團2013年贊助蔡依林宜賓演唱會,效果立竿見影,在當地年輕人中的知名度一度達到80%。2014年春節,業界冬天呼聲一片,川紅集團則利用“冰激凌哲學”,展開冬季攻略,幾十塊戶外廣告一夜間亮相成宜等多條高速公路,在沒有對手干擾下賺足眼球。20142月,四川茶業界第一只微營銷團隊在川紅集團建立,開啟了全新的網絡品牌傳播探 索。

          全方位品牌傳播帶來的效果是,以前是企業去找經銷商,現在是經銷商主動找上門來。

       

      戰略伙伴型的廠商關系

       

          完美的產品線造就,品牌知名度已有,邁向市場的那一步該如何走?川紅茶葉集團總經理陳崗頭腦中的路線很清晰,傳統渠道、出口貿易、電子商務,三駕馬車齊頭并進,而布局傳統渠道無疑是重中之中。

          中國主流的廠商模式中,廠商就是一對歡喜冤家,經銷商認為自己是在為別人養孩子,廠家則認自己栽樹經銷商乘涼,雙方在對抗中合作,在合作中對抗。川紅集團要改變這種模式,將廠商從交易關系改為戰略伙伴型關系,把雙方由矛盾的對立面變成利益均沾的“一家人”,建立一種全新的生態體系。川紅集團不是選擇經銷商,而是選戰略合作伙伴。雙方要牽手,必須有高度統一的價值觀,統一的市場步伐,這樣才能激發集體創造力,相融共生,共創未來。

          在營銷專家的推動下,川紅集團創建了低風險經銷商合作模式,廠家主導戰略營銷,引導合作伙伴整合外部資源,為其提供前期市場分析、營銷團隊組建指導,幫助合作伙伴建立銷售渠道,提供市場開發策略及營銷團隊培訓。

          既然是戰略合作伙伴關系,川紅集團所做的就不僅僅是鋪貨到渠道。為幫助經銷商做好終端經營,川紅集團把快銷品的市場運營模式運用到茶行業,將營銷模塊精細化,不僅組建強大的銷售團隊,還建立了茶行業第一個終端營銷服務團隊,給經銷商培訓產品知識、企業理念、茶葉歷史與文化,更為經銷商提供產品分銷與顧客覆蓋技能,舉辦品鑒會與推薦會,幫助經銷商迅速打開市場。同時,還幫助他們解決其他經營問題,助力經銷商更上一層樓,使雙方成為多方位的戰略合作伙伴。

          由品質而產品,由戰略而戰術,由交易關系而戰略合作伙伴,由渠道而終端,川紅集團一步一個“style”,走在“做中國紅茶第一品牌運營商”之路上。也許,把川紅工夫打造成繼五糧液之后宜賓的又一張城市名片,指日可待。

       

          編輯:可瀟380829298@qq.com


      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 王巧貞)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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