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      青蛙王子:嬰童產品新價值

      2013-3-21 09:44| 查看: 450896| 評論: 0|原作者: 高 明

      摘要: 這是一個巨大的市場: 消費基數不斷增加,每年有2000萬~3000萬嬰兒出生,最高出生率在2016年,人口峰值在2028年。 市場容量不斷擴展。20世紀90年代中后期開始,市場銷售額平均每年遞增17%以上;2002年以來,嬰童產品企 ...

      這是一個巨大的市場:

      消費基數不斷增加,每年有2000~3000萬嬰兒出生,最高出生率在2016年,人口峰值在2028年。

      市場容量不斷擴展。20世紀90年代中后期開始,市場銷售額平均每年遞增17%以上;2002年以來,嬰童產品企業更把“銷售額同比增長30%”作為市場自然成長速度看待,并將“每年增長50%”列為企業正常增長目標。

      產品線增加,品類進一步擴展,整個行業的市場容量迅速被放大。

      這也是一個競爭愈發激烈的市場,強生、寶潔等跨國公司的進入,使得中國嬰童日化行業從一開始就在家門口參與了國際競爭。成熟的跨國品牌投入巨資進行產品研發,建立持久而穩固的營銷根基,令大多數國產品牌因為“重市場輕研發”而在競爭中敗下陣來。

      不過,“青蛙王子”品牌因為一直專注于產品,成為“平衡產品與市場關系”的一個特例。

      20131月,青蛙王子(中國)日化有限公司與其經銷商進行了一系列市場對話,進一步探討好產品好品牌在國內市場的未來發展方向,探討市場需求、消費者特征,以及企業與經銷商的機會。

      國產品牌新機會

      周現金  武漢珂珂商貿有限公司總經理

      市場總是在不斷變化之中,這就要求我們持續推陳出新。青蛙王子的優勢在于它所倡導的理念。我一直認為,這個品牌有著強烈的理想化色彩,可以給人以無限的想象、夢想空間。我們應該考慮的是,如何不斷提升品牌力,抓住市場變化的機遇。

      齊宏偉  大慶市佳恒經貿有限公司總經理

      日化產品,單品價值比較高,相對其他行業,比如紙品行業,物流、存儲成本也相對低,這會給我們帶來比較大的利潤空間。我認為日化行業現在是朝陽行業,嬰童用品的品類可以無限地延展、細化,這也是機遇。  

      張彧  浙江杭州寶芷堂健康護理用品有限公司總經理

      CPI不斷上漲,日化用品的原材料、運營成本也不斷上漲,都是日化行業面對的挑戰。同時,日化行業走得最多的超市、賣場等渠道,進場費用較高,所以日化經銷商要有非常強的韌勁去開拓市場。

      劉龍平  青蛙王子(中國)日化有限公司國內營銷系統總經理

      嬰童日化市場的容量還非常大,但目前嬰童護理行業本身門檻較低,未來應該會呈現高端化、多元化趨勢。有些兒童日化用品,由于自身所具有的如溫和、無刺激等特點而備受成年女性喜愛。有數據統計,30%~40%的女性都有使用兒童護膚品的經歷,這也給兒童日化產品提供了可延伸的市場空間。我們民族品牌面臨的挑戰是:消費者普遍對洋品牌更加信賴。這是我們需要不斷克服的難題。



      銷售與市場網 www.eddyceetee.com(作者: 高 明)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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