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      提高性價比不能靠降價

      2012-7-30 11:41| 查看: 182433| 評論: 0|原作者: 高建華

      摘要: 性價比的提升主要是靠提升性能,而不是靠降低價格,一味地降低價格,損害的必定是性能,到頭來導致性價比的下降。
      每個人都知道“性價比”這個概念,但是絕大多數中國企業的老板和經理人都把“性價比”理解成了價格低,以為價格低就是性價比高。殊不知,性價比的分子是性能,分母是價格,性價比的提升主要是靠提升性能,而不是靠降低價格,一味地降低價格,損害的是必定是性能,到頭來導致性價比的下降。遺憾的是,這么簡單的一道算術題,卻難住了眾多的企業家和經理人,讓大家陷入價格戰的誤區難以自拔。
      當那些“零團費”旅游者投訴旅行社的時候,有沒有想過是他們自己的錯,乘坐飛機旅行,還住在星級酒店,卻一分錢不花,這樣的事情合理嗎?旅行社不帶他們去購物豈不是賠本的買賣,這個世界上有哪家企業愿意做賠本的買賣?當人們擔心糧食、蔬菜、肉制品安全的時候,有沒有想過農民的利益?如果你不讓農民通過合理合法的渠道去賺錢,那么唯一的出路就是在他們種糧食、蔬菜,養豬的時候將其分成兩類,一類給自己吃,一類給別人吃,給自己吃的不會用過量的農藥和化肥,給別人吃的就不管那么多了。當人們買各種食品的時候一味追求低價格,那么企業怎么辦?唯一的出路就是作假,于是做什么食品的人不吃什么,大家都采用掩耳盜鈴的方式,自欺欺人,每個人都是受害者,因為我們不可能回到農業社會,什么食品都自己生產。
      每個人都明白這樣一個道理,一分價錢一分貨,價格低到一定程度必然去造假,除非有非常嚴厲的懲罰措施,就像對待酒駕一樣。如果任何造假人一旦被查出就會蹲監獄,就會受到嚴懲,那么人們造假前就會考慮一下造假的后果和代價,這是市場經濟利益驅動的必然結果。如果到今天大家還對利益驅動視而不見,如果大家還不愿意承認利益驅動的合法性和合理性,假冒偽劣產品的問題就解決不了,F在的造假行為主要是在價格低的產品領域,但是隨著越來越多造假的人“致富”、“成功”,變成有錢人,破窗效應就會出現,更可怕的一幕將會上演,那就是造假行為逐漸成為一種文化,侵蝕到中檔產品。
      要知道好的環境會把壞人變成好人,而壞的環境會把好人變成壞人,一旦某件事情上升到文化的層面,人們就習以為常,見怪不怪了。當然,任何事情都會物極必反,隨著假冒偽劣產品的大量出現,必然會出現令消費者滿意與放心的品牌,走價值驅動的道路。
      (高建華教授:北京匯智卓越企業管理咨詢公司首席顧問。進一步的問題或探討,請登錄http://gaojianhua.cmmo.cn)

      (編輯:楊春旺  ycw125@sina.cn)

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      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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