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      不同之中求真經

      2012-6-21 14:40| 查看: 232483| 評論: 2|原作者: 孫強原

      摘要: 關于銷量與品牌的各種觀點中,給筆者影響最大的,莫過于金煥民與劉春雄兩位老師的系列書——《銷量為王》?梢哉f,這本書抓住了中國營銷社會的主要矛盾。為中國企業從事現階段的營銷工作提供了現實指導。因此,《銷量為王》是客觀的,也是實用的。在相當長的時間里,大 ...

      關于銷量與品牌的各種觀點中,給筆者影響最大的,莫過于金煥民與劉春雄兩位老師的系列書——《銷量為王》?梢哉f,這本書抓住了中國營銷社會的主要矛盾。為中國企業從事現階段的營銷工作提供了現實指導。因此,《銷量為王》是客觀的,也是實用的。在相當長的時間里,大部分的中國企業還不能超越這本書的判斷。請記住,是大部分的中國企業,不是全部;是相當長的時間,不是一萬年!

      關于銷量與品牌,國內各位大家、名師已經說得很清楚了,我這里不再班門弄斧。只是提供一些視角,從而完善對這個問題的認知。

      筆者認為,這個世界上,沒有一種銷售理論、品牌理論可以包打世界!即“放之四海皆準”的理論是沒有的。國情不同,階段不同,企業不同,行業不同,角色不同,結論就不同!下面分明進行簡要的陳述。

       

      階段不同,活法不同

       

      處于“初創期的企業”與處于“成長期的企業”的活法是不一樣的。即使都處于成熟期的企業的做法也各不相同。

      當跨國公司已經到了考慮如何“吃得好,吃得營養,吃得有品味”的時候,我們的大部份中小企業還在考慮明天有沒有米下鍋?下個月的工資從哪里發的具體生存問題。兩種不同的活法,決定了做銷量還是做品牌?決定了二者的安排秩序和投入的比例。這就是現實。

      俗話說,到哪座山上唱哪首歌!你的企業現在到了什么階段?記住哦,不同的階段有不同的做法。也可以一邊做銷量,一邊做品牌。如何分配資源?具體怎么做品牌?那是術的層面了。一句話,具體情況,具體分析。

       

      企業不同,做法不同

       

      國有企業、民營企業、外資企業的打法是不一樣的。大企業、中企業、小企業的打法也是不一樣的。

      國有企業在此不提。

      民營企業,每一分錢都是自己掙來的。用的時候要想清楚了!澳愕降紫胍裁础?想清楚了再下手。劉春雄老師認為,品牌是不能當飯吃的。發工資需要的是現金,而不是一個品牌!

      外資企業,錢老多了。不僅可以做銷量,更可以做品牌,也可以同時進行。人多了好搭伙,錢多了好辦事!

      大企業,財大氣粗,腰桿硬;中企業,不大不小,中等資質;小企業,錢少名小,說話輕。小企業就一定要做品牌?大企業就一定要做銷量?不一定!

      所以,企業不同,做法不同。俗話說,是什么將軍打什么旗號。自己的企業有幾斤幾兩,自己心里最清楚。該做啥還得做啥!

      俗話說,人比人,氣死人!企業也不要跟其他的企業去比。不要別人做品牌,你也做品牌。否則,你也會被氣死的。不信你試試!

       
      (作者: 孫強原)
      責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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      最新評論

      引用 李元平 2012-6-26 15:07
      總結真經:四個字 因材施教
      不過大環境也是迫使企業面臨不同選擇的根源,有時候企業自身都不知道是“打獵”呢還是“種樹”呢,沒有繼承中國民族的傳統美德,沒有從一而終,哈哈哈 見異思遷 好高騖遠 這山望著那山高 不自量力 缺少了解自己反而花更多的時間和精力去關注別人了
      根性
      引用 程誠君 2012-6-25 22:16
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